清晨的蘇墾米業(yè)工廠(chǎng)，呈現出一派繁忙景象。全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)高效運轉，從真空封裝、噴碼貼標到機器人碼垛，各環(huán)節緊密銜接、一氣呵成，廠(chǎng)區外一輛輛貨車(chē)將新鮮加工的大米發(fā)往全國各地。眼前這番景象，正是蘇墾米業(yè)五年來(lái)主動(dòng)求變、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉型的生動(dòng)縮影。
跳出“舒適區”，開(kāi)辟校園新賽道
曾依托大型商超穩居貨架“C位”的蘇墾大米，面對消費習慣變遷與新零售浪潮，敏銳捕捉市場(chǎng)信號，毅然開(kāi)啟從“坐商”到“行商”的跨越。2022年，蘇墾大米營(yíng)銷(xiāo)團隊把目光投向中小學(xué)用糧市場(chǎng)，為每所學(xué)校量身定制從源頭種植、加工品控到配送服務(wù)的全鏈路保障方案，以品質(zhì)與效率贏(yíng)得信任。2024年，蘇墾米業(yè)在5天內投標209所學(xué)校，中標176所，中標率高達85%。截至2025年，蘇墾米業(yè)服務(wù)范圍已覆蓋江蘇9市及周邊3省，服務(wù)學(xué)校超1600所，成功開(kāi)辟出一條新的銷(xiāo)售主線(xiàn)。
走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，打造價(jià)值新高地
在規模拓展的同時(shí)，蘇墾米業(yè)深耕高端市場(chǎng)，以有機米為突破口提升品牌附加值。蘇墾有機米產(chǎn)自生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的寶應湖農場(chǎng)，是蘇墾大米中的品質(zhì)標桿。面對“酒香也怕巷子深”的挑戰，為了讓高端產(chǎn)品“破圈”，蘇墾米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊主動(dòng)邀請客戶(hù)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈——展示三面環(huán)湖的生態(tài)種植基地、全年恒溫恒濕的智能糧倉、12小時(shí)內完成加工的鮮稻現磨工藝。通過(guò)“看得見(jiàn)、摸得著(zhù)”的體驗，許多原先采購普通認證大米的企業(yè)陸續將原料升級為蘇墾有機米，實(shí)現了從“賣(mài)產(chǎn)品”到“供價(jià)值”的轉身。
點(diǎn)亮直播間，連通全國大市場(chǎng)
如何突破地域限制，讓更多人品嘗到優(yōu)質(zhì)大米？答案就在蘇墾米業(yè)直播間里。從2022年試水外包直播，到自主培養全能型直播團隊，蘇墾米業(yè)逐步搭建起成熟的直播體系，流量和銷(xiāo)量不斷攀升。曾經(jīng)僅輻射周?chē)∈械奶K墾大米，如今通過(guò)直播間走進(jìn)全國各地千家萬(wàn)戶(hù)，并收獲了來(lái)自天南海北的好評。2025年，蘇墾米業(yè)直播間在各平臺累計開(kāi)播821場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售額超280萬(wàn)元?！拔覀兿胱尭嘞M者嘗到蘇墾大米，客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們的最大動(dòng)力！”直播團隊如是說(shuō)。
從傳統商超貨架到校園餐桌，從中高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓再到直播間流量轉化，蘇墾米業(yè)以主動(dòng)布局取代被動(dòng)應對，逐步構建起結構更優(yōu)、韌性更強、層次更清晰的多元化營(yíng)銷(xiāo)體系，蘇墾的米香飄得更遠。這條“出圈”之路，不僅拓展了營(yíng)銷(xiāo)版圖，更是供應鏈整合、品牌賦能與數字融合的生動(dòng)實(shí)踐。
來(lái)源:新華日報
