蘇墾農服積極尋求差異化發(fā)展，通過(guò)細分種植主體，豐富服務(wù)內容，完善聯(lián)農帶農機制，不斷拓展增收渠道，實(shí)現企業(yè)與農戶(hù)雙贏(yíng)。

鹽城市射陽(yáng)縣是全國聞名的超級產(chǎn)糧大縣，2024年，集團公司打造的首批試點(diǎn)縣域服務(wù)中心在這里落地，構建起“一體化運營(yíng)中心+龍頭企業(yè)+縣域中心+鄉鎮服務(wù)站”的“江蘇農墾全農服務(wù)”體系。

“我種了好幾年田，一直都購買(mǎi)江蘇農墾的種子、化肥、農藥，自從有了‘蘇墾全農’一體化服務(wù)后，我把糧食也賣(mài)給江蘇農墾，射陽(yáng)中心會(huì )定期安排技術(shù)員過(guò)來(lái)進(jìn)行技術(shù)指導、質(zhì)量檢查，在糧食回購階段推出二次定價(jià)模式，手續、服務(wù)都十分規范，不僅讓我的糧食顆粒歸倉，還能保障收益，真是種得省心、用得放心，賺得也安心?！标愌箧偡N植戶(hù)皋德凱感嘆道。

蘇墾農服發(fā)揮蘇墾農發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，協(xié)同蘇墾農發(fā)種植業(yè)分公司、大華種業(yè)、蘇墾米業(yè)，優(yōu)化銷(xiāo)售產(chǎn)品組合，構建“投入品套餐+農技服務(wù)+糧食回購”閉環(huán)業(yè)務(wù)體系，從農資質(zhì)價(jià)比到農業(yè)社會(huì )化服務(wù)內容，從傳統農業(yè)到智慧農業(yè)，點(diǎn)上突破、鏈上開(kāi)花，兩年間蘇墾全農縣域服務(wù)中心從3家升至16家，實(shí)現了提質(zhì)擴容。

產(chǎn)品和服務(wù)的口碑是營(yíng)銷(xiāo)的基石，蘇墾農服發(fā)揮專(zhuān)業(yè)農業(yè)技術(shù)團隊服務(wù)優(yōu)勢，線(xiàn)上線(xiàn)下兩翼齊飛。線(xiàn)上開(kāi)通視頻號、抖音號，農技專(zhuān)家直播把脈問(wèn)診、云端傳技授課，2024年拍攝發(fā)布農技短視頻31期。線(xiàn)下定期組織農技培訓會(huì )，全年培訓近百次，覆蓋2900余人次。農技團隊對種植戶(hù)進(jìn)行從種到收全過(guò)程的農業(yè)社會(huì )化服務(wù)，科學(xué)品種布局、測土配方施肥、專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導，建立田塊檔案和苗情觀(guān)測點(diǎn)，堅持做到每周一次電話(huà)溝通、每周一次踏田指導、每一畝地都不怠慢、每一斤農資都配送到位。

在提供免費農技服務(wù)的同時(shí)，蘇墾農服把農藥銷(xiāo)售作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，試點(diǎn)農藥價(jià)格競爭性談判，小麥季83個(gè)品規降本13.6%、水稻季108個(gè)品規降本10.82%。提升服務(wù)效率和精準度，幫助種植戶(hù)實(shí)現穩產(chǎn)高產(chǎn)，帶動(dòng)農資銷(xiāo)售跨越式發(fā)展，實(shí)現“價(jià)格競爭”到“價(jià)值競爭”的轉變。優(yōu)化集采模式，集采比例達98%，向源頭廠(chǎng)商直采比例達90%，連續第2年突破化肥采銷(xiāo)“百萬(wàn)噸”大關(guān)，連續第5年入選“農資流通行業(yè)保供重點(diǎn)企業(yè)”名單，位列全省榜首。拓展外銷(xiāo)渠道，積極參加系統外農場(chǎng)化肥招投標項目、政府農藥采購項目，中標率超90%。提升自主品牌市場(chǎng)份額，給客戶(hù)提供定制化、精準化的摻混肥產(chǎn)品，全資子公司大華生物全年生產(chǎn)各類(lèi)農藥化肥產(chǎn)品1.7萬(wàn)噸。2024年，蘇墾農服社會(huì )化服務(wù)面積超1500萬(wàn)畝次，服務(wù)大戶(hù)超1.2萬(wàn)名。

來(lái)源： 新華日報

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