營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化與成本控制雙管齊下、市場(chǎng)拓展與全產(chǎn)業(yè)鏈布局深化、保供能力與產(chǎn)品品質(zhì)持續提升……眼下，江蘇農墾農業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇墾農服”）正在江蘇廣袤的田野上，以全農服務(wù)為核心，塑造社會(huì )化服務(wù)價(jià)值鏈，構建起覆蓋農業(yè)生產(chǎn)全鏈條的“共贏(yíng)方程式”。
蘇墾農服根據農資產(chǎn)品特性制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，秉承常規品種保量、特殊品種增利的原則，對于氮肥等常規剛需產(chǎn)品，壓低成本、薄利多銷(xiāo)、以量取勝；對于復合肥、有機肥等個(gè)性化、定制需求較強的產(chǎn)品，集中做利潤。培育優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，利用“三夏”“三秋”等重要節點(diǎn)開(kāi)展專(zhuān)題培訓、競賽比拼，在實(shí)戰中比營(yíng)銷(xiāo)技巧、比盈利能力，把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)作為人才評優(yōu)評先的重要依據。制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略，定期舉辦價(jià)格促銷(xiāo)、限時(shí)優(yōu)惠等活動(dòng)，增加客戶(hù)黏性。優(yōu)化采購模式，擴大詢(xún)比價(jià)范圍，打造產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、貨全優(yōu)勢，目前農資集采比例98%，向源頭廠(chǎng)商直采比例達90%，試點(diǎn)農藥價(jià)格競爭性談判，小麥季83個(gè)品規降本13.6%、水稻季108個(gè)品規降本10.82%。
在保障江蘇農墾內部供應的前提下，蘇墾農服不斷拓寬外銷(xiāo)渠道，積極參加系統外農場(chǎng)化肥招投標項目，中標率超90%，已累計中標20個(gè)縣區25個(gè)政府農藥采購項目，分公司農藥外銷(xiāo)增長(cháng)41.38%，突破“千噸”大關(guān)?？咐巍敖K農墾全農服務(wù)”16家縣域中心牽頭重任，優(yōu)化產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，開(kāi)展農資供應、技術(shù)服務(wù)、糧食回購等貫穿農業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的社會(huì )化服務(wù)，幫助農民實(shí)現高效生產(chǎn)，并不斷擴大營(yíng)收范圍。利用好港口碼頭、火車(chē)站點(diǎn)等，占領(lǐng)樞紐要地，就近銷(xiāo)售、就近發(fā)貨，實(shí)現以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)擴面的市場(chǎng)輻射。定期組織農技培訓會(huì )、實(shí)踐觀(guān)摩會(huì )，邀請各片區經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶(hù)參與培訓觀(guān)摩，形成口碑效應，惠及農戶(hù)超1.2萬(wàn)人。
與此同時(shí)，蘇墾農服不斷擴大采購渠道，化肥采銷(xiāo)連續兩年超“百萬(wàn)噸”，連續6年入選“農資流通行業(yè)保供重點(diǎn)企業(yè)”名單。完成2022—2024年度國家化肥商業(yè)儲備任務(wù)10萬(wàn)噸，新中標2024—2026年度國家化肥商業(yè)儲備任務(wù)6萬(wàn)噸。推進(jìn)研發(fā)優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品，與南京農業(yè)大學(xué)合作完成不同地區水稻專(zhuān)用緩混肥的配方設計，并在江蘇農墾6家農場(chǎng)及2家農科所進(jìn)行試驗示范，實(shí)現了減肥省工增效的目標；與江蘇省農業(yè)科學(xué)院合作開(kāi)發(fā)秸稈基質(zhì)塊低碳化制備關(guān)鍵技術(shù)取得進(jìn)展，運用新方法制備的秸稈基質(zhì)塊小試產(chǎn)品所培育秧苗壯秧指數高、盤(pán)根性?xún)?yōu)良，展現出良好的應用前景。
來(lái)源： 中國農網(wǎng)
